Recherche de prospects par analyse d'images satellites

Les commerciaux passaient une grande partie de leur temps à chercher des prospects à appeler, sans visibilité sur l'état réel des bâtiments visés. Le ciblage restait approximatif : on contactait des sites sans savoir si l'enveloppe nécessitait une intervention, ce qui faisait perdre du temps sur des prospects sans besoin réel. Le client voulait pouvoir repérer les bâtiments présentant des signaux visibles de dégradation ou de potentiel, comme l'état des toitures, le type de bâtiment ou la surface exploitable.

La mission a construit un outil qui croise géolocalisation, analyse d'images satellite et bases d'informations entreprises pour produire des listes de prospects qualifiés. Chaque prospect remonte au commercial avec un score d'opportunité, les coordonnées du décideur identifié, et un argumentaire déjà contextualisé. Le travail s'est déroulé en plusieurs missions successives, un diagnostic initial, un cadrage de la brique géolocalisation, trois sprints pour affiner le ciblage, puis un atelier de prise en main.

L'architecture repose sur trois briques articulées ensemble : une API de géolocalisation pour situer et cartographier les bâtiments, un module d'analyse d'image sur les vues satellite pour évaluer l'état des toitures et le type de bâtiment, et des bases d'informations entreprises pour rattacher chaque site à une structure et un décideur identifiable. L'analyse visuelle relève du modèle, tandis que le calcul du score d'opportunité et la production de l'argumentaire restent pilotés par une logique métier classique, pour garder un résultat explicable et ajustable par les équipes. Ce découpage limite le recours au modèle à ce qui a vraiment besoin de vision par ordinateur, et laisse le reste du système lisible et maintenable.

Les commerciaux ne passent plus leur temps à chercher des prospects, ils se concentrent sur l'appel décisif. Le taux de conversion à l'appel s'est amélioré, chaque commercial parlant désormais à un décideur dont l'enveloppe a réellement besoin d'une intervention. La relation s'est installée dans la durée, avec plusieurs missions successives chez le même client.